大部分企业都在抱怨交付问题，交付问题是订单部门的问题？是订单处理过程有问题？其实交付是各种计划和执行综合作用后的一个最终结果而已，看似要解决的是最后一公里的交付问题，其实要解决的是一个交付体系问题，这个体系远远比一个订单交付过程复杂得多。

最近有幸参加了VCI的供应链计划与预测峰会，并做了关于新产品预测的主题分享，看到大家对新产品预测非常关注，在和各位同行分享碰撞之后，对新产品的预测管理基于个人理解做了一个总结，和大家分享，并请指正。

这里首先要说明，这个S&OP不是“救火型”的产销协同，而是有特定规则下的产销协同，也是Oliver Wight公司推出的“防火型”的产销研三方协同。“救火型产销协同”从一个公司成立之初就自然开始，根本无需实施，是一种原生态行为。在任何国家，任何一家商...

​S&OP是一种规则，更是一种约束，并且第一个就约束了最高管理者。

每个企业都希望将预测做得更准，但是很少有企业真正在行动，因为他们无法突破数十年来的思维定式——预测是做不准确的，更无法放下特定时代下的成功经验——不是也长成了一个大企业嘛！但是，你感觉是否变得越来越虚弱，你已经站在了利润悬崖的边缘了。今天让...